一、項(xiàng)目背景與定位
張望先生作為中國(guó)當(dāng)代水墨藝術(shù)的重要代表,其藝術(shù)成就與教學(xué)理念在業(yè)內(nèi)享有廣泛聲譽(yù)。2019年,中國(guó)藝術(shù)研究院文學(xué)藝術(shù)創(chuàng)作研究院開(kāi)設(shè)的“新現(xiàn)實(shí)主義水墨創(chuàng)作高級(jí)研修班”,由張望先生主持教學(xué),旨在推動(dòng)水墨藝術(shù)在當(dāng)代語(yǔ)境下的創(chuàng)新表達(dá)。本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心在于:將高水平的藝術(shù)教育成果轉(zhuǎn)化為具有社會(huì)影響力與文化價(jià)值的品牌項(xiàng)目,搭建學(xué)術(shù)、市場(chǎng)與公眾之間的橋梁。
二、核心價(jià)值提煉
- 學(xué)術(shù)權(quán)威性:依托中國(guó)藝術(shù)研究院的國(guó)家級(jí)平臺(tái)與張望先生的學(xué)術(shù)號(hào)召力,保障課程的專(zhuān)業(yè)高度。
- 理念前瞻性:“新現(xiàn)實(shí)主義”聚焦當(dāng)下社會(huì)與人文關(guān)懷,賦予傳統(tǒng)水墨以當(dāng)代生命力,契合藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。
- 成果可視化:高研班最終以師生作品展覽、學(xué)術(shù)研討及作品集出版等形式呈現(xiàn),具備扎實(shí)的成果輸出。
- 圈層稀缺性:小班制、高門(mén)檻的研修模式,塑造了精英化、專(zhuān)業(yè)化的品牌形象。
三、目標(biāo)受眾分析
- 核心受眾:具備一定基礎(chǔ)的中青年職業(yè)畫(huà)家、高校藝術(shù)專(zhuān)業(yè)教師、藝術(shù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)作人員,尋求理念突破與技藝提升。
- 關(guān)聯(lián)受眾:藝術(shù)品收藏家、畫(huà)廊與藝術(shù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者,關(guān)注學(xué)術(shù)脈絡(luò)與潛在價(jià)值。
- 影響受眾:藝術(shù)愛(ài)好者、文化學(xué)者、媒體人士,關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)動(dòng)態(tài)與文化事件。
四、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
- 階段一:預(yù)熱與招生(價(jià)值預(yù)告期)
- 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)藝術(shù)研究院官網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)藝術(shù)媒體及張望先生個(gè)人平臺(tái),發(fā)布深度文章、訪談視頻,闡釋“新現(xiàn)實(shí)主義水墨”的理念、課程特色與師資優(yōu)勢(shì)。
- 精準(zhǔn)渠道:向全國(guó)美協(xié)、畫(huà)院、藝術(shù)院校及重要藝術(shù)機(jī)構(gòu)定向發(fā)送招生簡(jiǎn)章,利用行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。
- 口碑啟動(dòng):邀請(qǐng)往屆優(yōu)秀學(xué)員或藝評(píng)家發(fā)表感言,形成初步信任背書(shū)。
- 階段二:過(guò)程與成果展示(價(jià)值呈現(xiàn)期)
- 紀(jì)實(shí)與互動(dòng):在研修期間,通過(guò)社交媒體(如微信公眾號(hào)、視頻號(hào))以圖文、短視頻形式,紀(jì)實(shí)報(bào)道創(chuàng)作過(guò)程、名師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員交流等幕后花絮,保持項(xiàng)目熱度與真實(shí)感。
- 媒體關(guān)系:與主流藝術(shù)媒體(如《中國(guó)藝術(shù)報(bào)》、《美術(shù)》雜志、雅昌藝術(shù)網(wǎng)等)合作,策劃專(zhuān)題報(bào)道,提升行業(yè)影響力。
- 階段三:成果轉(zhuǎn)化與品牌深化(價(jià)值升華期)
- 高潮事件——結(jié)業(yè)作品展:在北京知名藝術(shù)空間舉辦“2019新現(xiàn)實(shí)主義水墨創(chuàng)作高研班結(jié)業(yè)作品展”。策劃高規(guī)格開(kāi)幕儀式,邀請(qǐng)批評(píng)家、策展人、收藏家、媒體共同參與,將其打造成年度重要藝術(shù)事件。
- 學(xué)術(shù)出版:同步推出精美作品集與學(xué)術(shù)文獻(xiàn)集,作為項(xiàng)目成果的實(shí)體承載,贈(zèng)閱重要機(jī)構(gòu)與個(gè)人,并面向市場(chǎng)銷(xiāo)售。
- 跨界傳播:與高端文化、生活方式類(lèi)媒體合作,探討“新現(xiàn)實(shí)主義”與當(dāng)代生活、美學(xué)的關(guān)系,破圈吸引更廣泛的文化受眾。
- 市場(chǎng)銜接:與信譽(yù)良好的畫(huà)廊或藝術(shù)博覽會(huì)合作,為有意向的學(xué)員作品提供后續(xù)展覽、推廣的通道,完善從“教學(xué)”到“市場(chǎng)”的生態(tài)鏈。
五、長(zhǎng)期品牌建設(shè)
- 將“張望·新現(xiàn)實(shí)主義水墨高研班”打造成一個(gè)可持續(xù)的年度品牌項(xiàng)目,建立校友網(wǎng)絡(luò)。
- 定期舉辦校友作品巡展、學(xué)術(shù)回訪活動(dòng),持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容,維持品牌活力。
- 積累教學(xué)與創(chuàng)作案例,未來(lái)可籌劃出版系統(tǒng)性教材或理論研究專(zhuān)著,鞏固學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位。
六、
本營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心在于,避免將高研班僅定位為一次性培訓(xùn),而是將其塑造為一個(gè)融合了高端教育、學(xué)術(shù)研究、藝術(shù)創(chuàng)作與市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn)的綜合性文化品牌。通過(guò)系統(tǒng)性的傳播與事件營(yíng)銷(xiāo),不僅完成招生與成果展示,更旨在引領(lǐng)公眾對(duì)當(dāng)代水墨發(fā)展的關(guān)注,最終提升張望教授教學(xué)團(tuán)隊(duì)、中國(guó)藝術(shù)研究院乃至“新現(xiàn)實(shí)主義”水墨創(chuàng)作方向的整體品牌價(jià)值與行業(yè)影響力。